• Публикации в СМИ
• Газета «Наш выбор»

Кризис не пройдет

Такой оптимистичный заголовок к состоявшемуся  разговору об итогах деятельности службы продаж в завершающемся году, планах на перспективу  назвал  сам интервьюируемый — заместитель генерального директора ОАО «Холдинговая компания «Энергомаш — Строй» по продажам Павел Викторович Масленников.

-Мои мысли на этот счет, имею в виду мировой кризис, таковы…
Сложившаяся ситуация сегодня подстегивает не только нашу, но и многие другие компании к проведению определенных мероприятий, превентивных мер, чтобы кризис минимально коснулся в том числе и нас.
Но хочу сказать сразу, состояние на мой взгляд, в котором сейчас мы находимся, не самое плохое. Мы имеем определенный портфель заказов на первое полугодие  2009 года, причем, подтвержденных финансированием, у нас есть заказы практически на стадии подписания.
В плане получения денежных средств в этом году для того, чтобы закрыть имеющиеся проблемы с выплатой заработной платы, налогами, вопросами докомплектации металлом, это возможно выполнить и нужно напряженно работать с заказчиками по получению этих денег.
Нужно подчеркнуть, что производство ЗАО «Котельный завод «Белэнергомаш» эффективно сработало в октябре по изготовлению продукции и закрытию товарного выпуска в объеме 46 млн. рублей, и есть все предпосылки выполнить хорошие показатели в ноябре. Как следствие, у нас появилась возможность для реализации продукции и получения соответственной отработки. Заказы  на слуху, всем известны: «Северсталь», г. Смоленск для ТГК -4, «Славнефть», заказ для  Башкирэнерго и т.д..
Конечно, какие -то меры будут предприниматься в части экономии по разным направлениям, это однозначно. Издержки будут минимизированы, какие — то не самые необходимые платежи, назовем их второстепенными. Также оптимизируем деятельность служб завода, Холдинга, Инженерного центра.
Что касается мер, связанных с персоналом, они пока сегодня не рассматриваются в худшем варианте, а наоборот, мы принимаем все меры, чтобы обеспечить себе запас прочности и сохранить весь персонал до единого человека. В сложившейся ситуации экономить нужно, но не на людях, для этого каждый на своем рабочем месте должен потребовать от себя делать больше и лучше, чем раньше. Только при таком подходе каждого наша компания сможет достойно пережить  надвигающиеся сложности.
Возможно в недалеком будущем из -за отсутствия полной загрузки, скажем, Инженерного центра, производства по некоторым переделам будут разрабатываться схемы труда в одну смену, укороченные недели, чтобы эффективно закончить те проекты, которые сейчас в работе, но существуют реальные возможности не допустить такой ситуации. Потому, что в начале следующего года с продолжением финансирования по заказу ОАО «НПО «Искра» г. Пермь (четыре котла — утилизатора КГТ -26) мы обязаны будем приступить к его изготовлению. Скажу, что этот заказ тяжело шел в плане согласования, в ценовой политике, да  и в технической части. В процессе нашей последней командировки все вопросы были благополучно разрешены. Спасибо конструкторам Анатолию Александровичу Кошелеву и Дмитрию Владимировичу Синице. Этот заказ обязательно будет финансироваться, т.к. идет по специальной программе, его никто не будет снимать и это позволит нам в первом полугодии увереннее чувствовать себя.
Однако, этого недостаточно и  мы дальше ведем работу по направлению тех предприятий, которые реально могут себе позволить продолжать строительство каких -то объектов. Не сбрасываем со счетов и тех, кому нужны запчасти, элементы любого оборудования для текущих нужд. Единственно сейчас вопрос у нас довольно напряженный — в части заказов по изготовлению металлоконструкций, нужно просто ускорить решение вопросов финансирования и разработки технической документации.
Отсюда, мое настроение, настрой службы продаж будет таков: эффективней и активней потопать ножками, более внимательно и более плотно поработать с нашими постоянными заказчиками, более прозорливо входить в любые «живые» темы.
 Необходимо очень внимательно смотреть ценовую политику, т. к. сейчас идет закупочная программа на первое полугодие 2009-го, опять же по тем генерирующим компаниям — ОГК, ТГК, которые выставляют заказы на электронную площадку- В2В, зная тенденцию снижения цен  на металл, многие демпингуют по ценам, а потому и нам свой «кусок пирога»  надо обязательно забрать.
Те объемы работы, которые у нас сейчас имеется, будут пополняться уже в следующем месяце. В декабре я планирую сделать еще два серьезных запуска в разработку конструкторам и на изготовление в производство.
- Несколько слов о четвертом котле для Нижнего Тагила…    -Официальных документов о переносе срока у нас нет, их мы ожидаем в ближайшее время, но предварительно уже можно сказать, что срок сместится пока на август 2009 года. И тем  не менее, мы в любом случае должны приступить к заказу, закупке материалов для себя, либо  для размещения на стороне уже в декабре -январе, для того, чтобы поставку  котла осуществить в конце июня, т.е. за месяц до остановки конвертера согласно контракту. Если решим все вопросы по финансированию, появится реальная работа по четвертому конвертеру.
 -Павел Викторович, Вы смогли бы кого- то выделить персонально из службы продаж, кто отработал в уходящем году более эффективно?-
Было бы правильным отметить, что в связи с повышением в должности Виктора Ивановича Карашевского, его помощь для меня ощутима. Ряд вопросов, а круг их расширился, он стал замыкать на себе и доводить их до конца,  хотя   работу в качестве менеджера ему стало совмещать труднее.
Большую работу провел Некрестов Анатолий Владимирович по заказу «Северсталь», все  вопросы решены положительно в части поставки оборудования, за исключением малого. Его подход работы с людьми приносит большие плоды, свои позитивные результаты.
Год подходит к концу, и он оказался неплохим. Скажу, что по объему поступлений денежных средств, служба продаж вышла где -то процентов на 80 от запланированного. Это хороший показатель. Перспектива выйти на 100% до конца декабря есть.
В сложившейся ситуации для более рационального решения вопросов загрузки Инженерного центра и Котельного завода, консолидации всех рабочих вопросов, структура несколько изменилась с целью улучшения управляемости и более тесной работы по исполнению проектов.
На следующий год  мы взяли обязательства выйти на цифру порядка 1 млрд. рублей объема поступлений для загрузки предприятий и организаций Холдинга.
- Несмотря на кризис?
-Да, несмотря на кризис…Дело в том, что программу «ГОЭЛРО — 2» до 2020 года никто не отменял, и «Сочи-2014» не отменят, и можно еще много направлений назвать. Финансирование заложено и по генерирующим структурам, и по государственным проектам, деньги будут, их нужно просто нам найти. Будем эту планку  и держать.
-Спасибо за интервью, Павел  Викторович. Удачи  Вам, и успешного  преодоления всех преград.