• Публикации в СМИ
• Газета «Наш выбор»

Акцент на активизацию

По устоявшейся традиции редакция «Нашего выбора» на пороге наступающего нового года обратилась к первому заместителю генерального директора — директору службы продаж, председателю Совета директоров ОАО «Холдинговая компания «Энергомаш – Строй Павлу Викторовичу Масленникову с просьбой рассказать о том, с чем коллектив подошел к завершению 2014 года, поделиться планами на будущее.

-В начале 2014 года мы вошли с хорошей перспективой исполнения заказов по изготовлению металлоконструкций и завершению заказов, которые мы заключали в 2013 году, а также с новым проектом для «Газпромхолдинга» — Рязанская ГРЭС с объемом 1200 т. Параллельно вели поставки для наших постоянных заказчиков: металлоконструкции в г. Сочи; котельное оборудование для «Башнефть», «Лукойл» («Ставролен»), Березниковский содовый завод, ТЭК «Мосэнерго» (ТЭЦ -20). В этом проекте мы ведем монтажные работы в качестве генподрядчика по установке шумозащитных экранов, т.е. сдаем «под ключ» и, конечно, другие.
Из уже знакомых нам партнеров вновь выполнили заказ для Монголии (змеевичные поверхности и кубы воздухоподогревателя г. Улан – Батор). В свое время мы начинали эту работу с нашими партнерами, которые занимаются дальним зарубежьем – «ТехноПромЭкспорт», «ТяжПромЭкспорт», и в этом году мы вышли опять на поставку для Ирака.
Завершающийся год был особенно тяжелым в том, что многие программы по строительству газотурбинных станций, ремонту тепловых станций, замене оборудования на предприятиях нефтехимии, по переработке углеводородов были свернуты, где-то приостановлены из-за отсутствия денежных средств. Тем не менее, тендеры, которые разыгрываются в основной массе на электронных торговых площадках, или по документам, которые мы направляем на бумажном носителе, они в любом случае осуществляются. Сложность — в большом количестве игроков на рынке, как признанных, так и новичков, как правило, всегда участвует до 15–20 компаний.
Откуда они? Упростилась разрешительная система по выпускаемой продукции, т.к. сегодня действует 116 Федеральный Закон, когда достаточно иметь Таможенную декларацию. Компании с малым опытом работы дают демпинговые цены, заказчик это понимает, но вопрос качества с повестки дня не снимается. Кроме того, большинство заказов размещаются в формате оплаты по факту поставки. Это 30,60,а то и 90 дней, то время, за которое заказчик может проверить качество поставляемого оборудования, и, в случае, если будут нарекания, он оставляет за собой право не платить. Риски у тех, кто заказывает оборудование у малоизвестных организаций, здесь минимальны.
О перспективах на следующий год. Мы заключили договоры: с Управляющей компанией ООО «АПК – Консалт» на изготовление запасных частей для Ольховатского сахарного комбината, «АтомСтройЭкспорт» (оребреная труба и часть змеевичной поверхности), в стадии заключения заказ на изготовление змеевичных поверхностей для Астрахани.
В настоящий момент идет интенсивная работа по трем крупным проектам, речь идет в одном случае о поставке котлов-утилизаторов для производства, в другом – котла–утилизатора в составе парогазовой установки. Стоит отметить, что ведутся переговоры с тремя нефтеперерабатывающими заводами, которые выражают свою заинтересованность в строительстве газотурбинной станции мощностью 7–8 МВт, замены котлов в производстве серы, изготовлении котла-утилизатора для технологических процессов.
Загрузка производства по изготовлению металлоконструкций позволит
работать до весны. Это заказы для «ГеоСтройИнжиниринг», «Раритет», города Сочи (ангары), Стойленского ГОКа (строительство фабрики окомкования).
-Павел Викторович, что вызывает у Вас ощущение удовлетворенности от уходящего года, а что остается в сфере разочарования? Над чем будете работать в следующем году?
-Радует то, что квалификация уже сформировавшихся специалистов службы продаж, выросла, коллектив стал глубже подходить к своим профессиональным обязанностям, более тщательно готовиться к встрече с заказчиком, подаче предложений, повышена ответственность за регионы, которые ведут менеджеры.
Удовлетворение вызывает расширение наших производственных возможностей с вводом в эксплуатацию нового корпуса, где кроме котельного и изготовления металлоконструкций, разворачивается трубопроводное производство для тепловых и атомных станций.
Вижу прозрачную перспективу выхода на зарубежные рынки, т. к. сейчас большая работа идет по восстановлению и строительству новых станций в Киргизии, Узбекистане, Кубе, впечатляющие стройки в Казахстане. Здесь нужно активизироваться.
Состоявшаяся встреча с японской фирмой была связана с тем, чтобы в тандеме предлагать комплексную поставку для газотурбинных станций: турбина плюс котел – утилизатор. В Москве планируется презентация для заказчика, который уже заинтересовался нашим предложением.
В этом же направлении состоялись переговоры с французской компанией – производителем горелочных устройств, которая имеет богатейший опыт сжигания технологических и нетрадиционных газов. Совместная работа по интеграции их оборудования в наш котел позволит рассчитывать на хорошие заказы. Причем, договоренность идет в рамках сотрудничества только с Холдинговой компанией «Энергомаш – Строй», все параллельные организации в проекте рассматриваться не будут.
В «портфель» уходящего года с позитивами стоит положить своевременную выплату заработной платы и перечисление налогов.
К проблемным вопросам отношу недостаточную загрузку производства, и отдельных переделов, в том числе, оребреной трубы, змеевичных поверхностей, Коллектив Котельного завода может и готов делать большие объемы. Хотелось бы также отрегулировать ценовую политику, т.к. порой заказы получаются с малой долей прибыли.
— Какое событие в уходящем году Вас особенно порадовало или огорчило как в производственном плане, так и в личном?
-Без шероховатостей в исполнении заказа, как правило, не обходится и то, что мы их преодолели, является стимулом для дальнейшего роста. Сильных потрясений не было, да их и не нужно. Самым положительным фактором стали результаты очередного медицинского контроля моей мамы после перенесенной в прошлом году операции. Все хорошо, и пусть она как можно дольше будет с нашей семьей.
Замечательно, что удалось съездить в отпуск, уехать из Белгорода, считаю, что каждому просто необходимо это время переключить на себя и родных тебе людей. Заметил, что после отпуска я стал менее раздражительным, менее подвержен негативным влияниям, не так болезненно воспринимал ситуацию. Хотя в условиях специфики моей работы это оказалось ненадолго.
-Ваши пожелания коллективу в преддверии Нового года?
-Удачи! Доля удачи в нашем деле просто необходима. Пусть в новом году повезет Холдинговой кампании, службе продаж, каждому менеджеру, который занимается загрузкой, чтобы труд их был вознагражден солидным, прибыльным заказом. Всем здоровья, его, как известно много не бывает, берегите себя и своих близких.
Буду надеяться на то, что подчиненные и в дальнейшем меня понимали, наши цели и задачи, которые перед нами ставит руководство, исполняли качественно и в срок. Наше дело правое, мы знаем, что делаем и куда идем, нужно быть уверенным и планомерно двигаться только вперед.
Всех с наступающим Новым годом!
На снимке: процесс набивки трубой барабана Г–550 для АНК ОАО «Башнефть».